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企業戰略營銷高級研修班

[ 開課時間:2020-06-25] [學費:32000 元] [開課城市:廣州 ]

營銷和銷售是永遠緊密結合在一起的。
營銷是關于如何為客戶創造價值,進而為企業帶來利潤。
銷售的使命在于銷售所創造的價值。
如果一個企業為客戶創造了價值,但是不能將這一價值傳遞給顧客,那么它將瀕臨破產的境地。
                                                                         ——世界營銷實戰大師 米爾頓.科特勒 

課程背景:營銷———企業生存發展的生命線
                                                                                      
中山大學中國與世界經濟研究中心主任李稻葵表示,雖然中國經濟發展的前景很好,但是也必須看到,在國際金融危機之后,隨著國際經濟格局的改變,中國企業面臨的發展形勢比之前更加嚴峻。營銷作為決定企業生存與持續發展的關鍵,企業只有通過銷售實現良好的現金流才能確保其生存和發展。作為企業營銷管理者,必須掌握最新的市場趨勢,制定正確的市場營銷戰略,整合企業內部資源,高效執行戰略決策,從而贏取持久的競爭優勢。

中大企業戰略營銷高級研修班,旨在培養營銷理論與實戰并重的營銷戰略家,以中大平臺攜手營銷領域知名教授、頂尖實戰專家,立足經典營銷管理理論,從本土成功營銷實踐出發,幫助企業家抓住市場發展巨大的契機,引領企業迅速發展,走進商業的新藍海。

課程特點:
前沿:聚焦營銷領域發展最新趨勢,由業內專家深入剖析移動互聯、大數據等營銷新趨勢
細分:針對B2B和零售行業營銷特點,特設B2B營銷戰略和連鎖經營專題,聚焦行業營銷能力新突破
系統:全面提升營銷戰略規劃、營銷策劃、銷售執行三大能力模塊
全局:系統構建營銷戰略思維,由營銷界資深專家傳授經典營銷戰略思想與中國營銷戰略思想
實戰:業內頂尖營銷實戰領域專家擔綱講授,全面提升CMO營銷戰術能力,包括市場調研與新產品規劃、品牌建設、銷售渠道規劃與管理、客戶關系的全方面管理、高效銷售團隊的建設、目標與計劃管理等

課程價值:
幫助學員構建系統全面的營銷戰略知識體系,全面提升學員的營銷戰略決策和執行能力
聚焦當前營銷領域最新的實踐趨勢,立足本土成功營銷實踐,為企業家提供營銷業績提升解決方案思路
全面涵蓋營銷戰略思維及營銷戰術運用,由業界專家深入剖析成功案例,幫助企業夯實營銷系統基礎,構建高效持久的營銷系統,實現持久盈利的競爭優勢。

課程體系:


課程模塊一、營銷戰略思維

A1、全局思維——客戶導向的營銷戰略規劃
1)營銷學形成與21世紀營銷系統框架
2)營銷方法論與決策
3)CMO的核心能力地圖

A2、切割營銷——創新營銷戰略與品牌戰略
1)切割戰略概述
2)感性切割——將同樣產品賣出不同
3)品類切割——直面強大對手
4)市場切割——復雜市場局面下如何布局
5)品牌切割——低成本快速建立品牌

A3、數字時代新營銷:企業電商戰略轉型定位和規劃
1)戰略定位:傳統企業電商戰略布局要素
2)價格決策:突顯價值,告別價格戰
3)推廣策略:搜索、口碑事件、微信、微博、廣告投放等推廣組合拳應用
4)組織能力:電商運營團隊打造
5)線上線下的渠道管理

A4、管理心理學與領導力塑造
1)領導能力心理學構成要素
2)如何提升個人領導魅力
3)領導情商進階

課程模塊二、營銷策劃

B5、精準營銷:決勝大數據時代
1)大數據對營銷的劃時代價值
2)大數據背后的客戶需求
3)大數據的精準營銷策略

B6、市場調研與新產品上市運作
1)如何深入理解消費者和市場
2)消費者行為與營銷戰略決策
3)新產品上市前定位與競爭策略分析
4)新產品上市執行流程規劃及團隊規劃
5)新產品上市推廣策略全景案例

B7、品牌建設與傳播管理
1)各個市場階段品牌塑造
2)品牌高效競爭整合與推廣
3)中國本土企業成功品牌運作案例剖析

課程模塊三、銷售執行

C9、高績效營銷團隊建設
1)營銷組織設計與關鍵業務流程管理
2)銷售團隊的規劃與管理
3)銷售團隊的系統培訓
4)銷售團隊的有效激勵

C10、銷售渠道(終端)規劃與管理
1)營銷渠道開發與維護
2)營銷渠道沖突的有效管理
3)渠道成員信用與控制風險有效管控

C11、全方位的客戶關系管理與大客戶營銷
1)客戶需求及發展趨勢
2)客戶關系管理的組織保障
3)大客戶采購的關鍵要素
4)滿足客戶需求的銷售流程

 C12、商務談判策略
1)談判的真正解讀
2)談判溝通關鍵要點
3)談判核心策略

課程模塊四、實戰模擬

D13、哈佛模式:戰略營銷管理沙盤演練
實戰模擬——
1)收集信息和測量市場需求
2)營銷環境掃描
3)購買行為分析、競爭者分析
4)辨認市場細分和選擇目標市場
5)產品生命周期與市場定位
6)設計定價戰略與方案
7)整合營銷

結業典禮:優秀學員評選

特色專題:解構B2B和零售行業營銷戰術要點,聚焦行業營銷能力新突破

特色專題一:B2B領域
 
E14、B2B市場與營銷戰略突破
1)B2B(工業品營銷)市場與客戶剖析
2)B2B(工業品營銷)營銷系統規劃
3)B2B(工業品營銷)營銷策略創新與突破

E15、項目性營銷流程與管控
1)項目性營銷的有效推進
2)項目性營銷拓展市場
3)項目推進與項目成交的策略 
特色專題二:B2C領域

E16、盈利新模式:打造連鎖帝國
1)連鎖商業模式構建
2)連鎖高效運營模式
3)連鎖經營團隊管理
4)特許與加盟系統構建與風險管控 

授課師資:開放平臺,融合國內外一流名師

著名專家、資深教授擔綱課程特聘老師,保障教學質量,以下師資通過清華大學科學教育委員會審核:

孫路弘:營銷及銷售行為專家,美國科特勒營銷集團(KMG)中國區高級營銷顧問,被譽為“中國十大營銷專家”

邵會華:清華大學副教授、西門子管理學院的高級培訓顧問。曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院市場營銷和銷售能力中心負責人

丘宏昌:臺灣新竹清華大學科技管理研究所教授,EMBA班副執行長

周宏騏:20多年跨國企業副總裁、區域與國家總監等職務,企業包括惠普科技(為惠普科技2005年杰出貢獻獎得獎人)通用汽車/等;新加坡國立大學 市場營銷系兼職副教授

路長全:央視廣告部策略顧問,20年營銷實戰經驗。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、遠大集團營銷策劃副總。清華、北大、海爾商學院MBA班客座教授

劉永炬:北京方圓潤智營銷策劃有限公司董事長兼首席顧問;中國廣告學會學術委員會委員;因服務長虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業,奠定其中國市場營銷界的地位

曹  虎:科特勒咨詢集團(KMG)(中國)合伙人,中國區總裁。加拿大渥太華大學MBA,美國加州大學 UCLA營銷學博士

張  斌:科特勒營銷集團(中國)高級營銷咨詢顧問。歷任中華創業網CEO、摩托羅拉高級服務行銷經理、飛利浦家庭小電器華中區總經理

王瀚駿:原百事公司中國市場總監,“百事亞洲區域最佳經理”“中國十大營銷專家”,營銷MBA碩士

諸強新:原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理、“中國十大杰出營銷人”、“中國十大銷售管理專家”

程紹珊:國內營銷實戰專家,北京迪智成企業管理咨詢有限公司董事長,對企業成長和市場競爭有深刻理解

舒國華:營銷策劃專家,曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官;五糧液集團現代人酒營銷中心策劃總監兼全國總教官;三星移動通信事業部中國區西南區域總監;中視金橋策略顧問。

程廣見:歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發展有限公司副總經理、德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監

秦  毅:國內銷售管理體系資深專家,致力于“銷售管理體系優化及銷售隊伍管理”領域研究十多年,北京大學光華管理學院營銷管理EMBA;上海交通大學安泰管理學院、浙江大學、南京大學等院校EDP中心總裁班特聘講師

關蘇哲:知名電商領域營銷專家,多年B2C電子商務實戰經歷,曾任歐萊諾副總裁、母嬰之家副總裁、1號店營銷總監,負責電商業務期間業績增長迅速,所服務公司都獲得高額投資

趙  黎:中國知名品牌資產管理專家、社會化媒體營銷研究者、多家上市公司與行業知名企業品牌戰略傳播顧問、博鱉亞洲論壇“博鱉獎——2012年度經濟人物”

李力剛:商務談判與銷售訓練專家,美國駐華大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續直播嘉賓

尹文剛:英國倫敦大學心理學博士,英國倫敦大學研究員,中國科學院心理研究所教授、博導

劉月松:沙盤教學專家、北京天鵬投資管理公司運營總監;北京卓達房地產集團副總裁

李洪道:工業品營銷專家,《工業品營銷:贏在信任》國內首部工業品營銷作者,中國工業CSO聯盟首席顧問,中科大十大杰出校友

區銳強:歷任肯德基(KFC)、英國石油公司(BP)等跨國企業高級運營管理職務,具有十八多年大型連鎖企業運營管理經驗,,中國大陸最早的一批連鎖企業管理專業人才
注:課程與老師以當期實際課程安排為準。

學習方式
學習時間:160學時,雙休日(周六或周日授課)
上課時間:9:00 am—12:00 am;13:30 pm—16:30 pm

上課地點:廣州
中大
補課方式:在學習期間因故不能堅持上課的,需提前向班主任請假,經批準后,可安排補課。

學習價值

1、[國內一流學府的學習體驗]嚴謹、務實的中大學風,創新前沿的課題規劃,細致、規范的教學管理、積極熱烈的學習氛圍,幫助同學通過提升思想高度、拓展專業視野,鍛造商業戰略家的氣質。
2、[共享中大精英人脈和資源]學員有資格申請加入“中大學會”,成為中大永久校友,共享清華精英人脈資源,形成優質的工作與生活交往圈,分享各自豐富的人生閱歷和實戰經驗,重建人生董事會。
3、[學習成果,專業評估]學習期滿通過考核,可頒發《中大企業戰略營銷高級研修班》結業證書,學員可登錄中大教育培訓證書認證系統查詢。

中大大講堂:受益終生的學習平臺
為豐富課程體系,幫助同學持續地學習到最新、最實用的內容,學院將常年不定期舉辦中大大講堂,特邀著名經濟學家、商界領袖、學術大師或政府要員蒞臨學院,分享他們對熱點問題的觀點和對人生的感悟,以及針對當前企業經營和管理中普遍問題的見解與研究成果。與智者對話,如同站在巨人的肩膀上前行,大師們高屋建瓴的點撥,很可能引發影響一生的頓悟。

【學習對象】
  董事長、總經理、營銷總監、市場(品牌)總監、銷售總監、產品總監及其他企業高級管理人員

【學習投資】
32000元/人。

【入學流程】
填寫課程申請表并郵寄/郵件至招生辦(課程申請表下載校方對申請進行評估、篩選發放錄取通知書/不予錄取
 

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