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實戰型市場營銷管理高級研修班

[ 開課時間:2020-03-25] [學費:32000 元] [開課城市:廣州 ]

【課程背景】
市場是企業的生命,人才是企業的源泉!中大實戰型市場營銷管理高級研修班課程將與學員分享營銷及相關領域內最前沿的研究成果和最新觀點,深入探討當前所面臨的種種挑戰,以更為寬闊的視野及時把握市場的脈動,制定與調整營銷戰略,不斷地為企業創造價值。助您構建市場營銷系統思維,提升資源整合力、渠道掌控力、產品盈利力。
                 
【招生對象】
企事業單位營銷工作的決策者和管理者:主管營銷的副總經理、營銷總監、區域銷售經理、業務經理、產品經理、與營銷相關的其它部門高級經理以及市場分析和營銷系統建設處于初級階段的企業高層管理者和政府招商負責人、宣傳負責人。
【報名條件】
大學專科及以上學歷,五年以上相關工作經驗,三年以上管理工作經驗。
【學員收益】
一、提供完整、縝密、系統的整體營銷框架。
二、先進的理論,形象的模型,創新營銷思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰模擬訓練。
四、掌握實用的市場營銷運作方法。
五、與眾多營銷經理人分享經驗,并求得理論印證。
【課程特色】
課程設置:最新市場營銷培養方案中與企業營銷實踐活動密切相關的核心課程。
師資力量:安排營銷領域一流的專家、教授,以及國內外知名企業的營銷總監為您指點迷津、解惑答疑。
教學形式:嚴格按照市場營銷的內在邏輯安排課程;理論與實踐相結合;課程與總結沙龍相結合,帶著問題師生互動;實地考察和參觀等多種教學形式。
【課外活動】
論壇講座如世紀中大論壇、管理專題研討和企業參觀學習等。
世紀中大論壇:自2007年6月開始,中大研究生院已成功舉辦了28講“世紀中大論壇”,成思危、楊偉民等政府官員,郎咸平、張五常、嚴介和、茅理翔、巴曙松等知名經濟學家企業家和錢文忠、于丹等知名學者應邀做客論壇,為上萬名清華學員及珠三角地區企業家、政府官員和社會公眾傳播最新理念,宣講最新政策,發布最新成果,傳承文明。
【課程設置】
課程模塊一、營銷戰略
課程A1.創新營銷
1、全新理念加實戰案例解讀營銷創新的思維與模式
2、雙向定位:從市場與產品、服務到客戶心智,解讀現有市場定位和突破創新定位
3、結合企業與客戶解讀最大化客戶價值和低成本的差異化,從有形產品到無形服務解讀營銷價值傳遞
4、五要素相組合解讀與客戶互動溝通的渠道與方式等
課程A2.營銷戰略與實戰應用
1、營銷學原理
2、如何制定營銷戰略規劃
3、營銷戰略制定的系統思路和決策方法
4、銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及相互作用
5、如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等
課程模塊二、營銷實務
課程A3. 營銷博弈與雙贏談判
1、博弈原理與市場競爭,了解博弈與信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型與談判理論等
2、了解雙贏談判的基本要領,把握談判策略制定要領
3、掌握設立談判底線的技巧,了解應對談判對手戰術
4、把握建立談判優勢的方法,掌握成功談判的技巧
課程A4. 高績效營銷團隊構建
1、營銷組織的設計與管理體系的設計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設計、團隊激勵與控制
課程A5. 大客戶營銷
1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能
2、將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合,對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法
3、建立客戶忠誠度,讓營銷變成無窮鏈
課程A6. 市場調研與營銷策劃
1、如何捕捉消費者動機和決策心理
2、消費者之間如何相互影響
3、如何利用調研讓決策科學化
課程A7. 分銷渠道的設計和管理
1、渠道設計原則和要素,打造黃金銷售渠道,終端建設與維護管理
2、經銷商激勵,渠道業績評估,渠道控制與反控制
3、政策維護:價格、竄貨和解決方案,渠道運作的誤區
課程A8. 電子商務環境與網絡營銷
1、國際電子商務成功模式
2、如何提升網站瀏覽量
3、網絡工具和網絡新媒體應用
4、用戶網絡行為方式
課程模塊三、品牌傳播
課程A9. 品牌整合傳播與危機公關
1、設計品牌戰略與策略
2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建
3、如何建立企業的強勢品牌,使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等
5、危機公關的成功案例和實務問答
課程模塊四、模擬實戰
課程A10.營銷管理沙盤模擬實戰
1、更深層次認識營銷戰略問題
2、理解市場導向的真正含義
3、開拓營銷思路
課程模塊五、專題課程
國際貿易方式與流程變革
切割營銷—把競爭對手逼向一側
品牌戰略在企業轉型升級中的作用
營銷創新與商業模式再造
微博營銷
課程模塊六、增值服務
世紀中大論壇/企業互訪/知名企業考察/聯誼

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