訪中山大學MBA校友 麒升廣告總經理韓悅潔

日期:2017-08-16 10:39:50

親歷中國精準營銷早期十年

2006年7月,在韓悅潔拿到中山大學MBA入學通知的1個月后,她選擇了休學,奔赴北京,加入了Google中國的直銷團隊,開啟了她從傳統廣告行業進入互聯網推廣的職場新階段。在此之前, 韓悅潔在廣東省平成廣告做文案,她每天沉浸于“Big idea”的苦思冥想中,一個個客戶的PPT方案中。而當她來到Google中國直銷團隊,她卻忽然進入了一個充滿數據與Excel表格的世界,終日沉浸在眾多客戶的數十萬的關鍵詞數據海洋。在這些關鍵詞的背后,每分每秒的廣告效果都被追蹤和記錄,都可以被隨時調整和進行效果優化,而每句仿佛感性的廣告文案,都可以通過廣告測試來判斷市場用戶的反應。

在2006至2010年的四年間,韓悅潔在Google的國際互聯網大企業所打造的全球精準廣告平臺上,親歷了像攜程、58同城、亞馬遜、阿里巴巴等中國早期互聯網企業最早期的網絡營銷推廣;也親手推動了平安、寶潔、國航、南航等傳統大企業從傳統營銷模式跨入在線精準營銷的進程。

2010年,韓悅潔放棄了Google的優厚薪酬,選擇以中山大學MBA交換生的身份,去意大利的Bocconi商學院進修,主修網絡營銷、奢侈品營銷及管理等學科。在2011年3月,她創辦了立足服務華南客戶的網絡精準營銷服務團隊。

價值觀決定未來的路

整個采訪過程中,韓悅潔多次表達出對國內外互聯網企業的價值觀和企業文化差異的深刻體會。正如以Google和百度為代表的國內外互聯網企業,國外的互聯網企業看重的是服務平臺,堅持以用戶立場為準則,追求滿足用戶需求的期望甚至超出期望,在此基礎上才思考商業模式和變現機制,從而確保了國外互聯網企業的創新性。而國內的大多數互聯網企業走的是模仿之路,復制和改進國外互聯網領域好的產品,不斷積累流量實現快速變現,并因此催生了國內一大波的互聯網創業公司崛起。這種完全依靠復制、刷流量的企業缺少的是原創精神和產品,市場上因此也充斥著越來越多的短線產品。

互聯網的未來發展紅利在于消費市場

相較于國外互聯網行業發展,韓悅潔認為,國內的互聯網變化更快,競爭更加激烈,消費者更善變,不同于國外的互聯網行業由龍頭企業和平臺把持,國內的互聯網將給企業和個人帶來更多的機會。她表示,國內的互聯網企業無論在技術還是在商業模式上,都有著非常大的競爭優勢,但國內企業急功近利的價值觀若不能改變,那平臺和產品的生命周期將會比較短。

韓悅潔認為,早期互聯網企業源于人口的紅利將逐漸消失,轉變為消費市場帶來的紅利,流量不增長將成為互聯網企業的壓力,廣告變現的紅利亦會減少,大的平臺企業將走上合并和整合之路,相對優勢強的平臺企業將快速擴大市場。同時,未來平臺發展趨勢也將集中在企業專長的垂直領域,并保證持續不斷的資金注入和市場關注,才有成功的可能;而像樂視這種擴張節奏太快,布線太廣的平臺企業失敗幾率就非常高。

韓悅潔說,好的廣告會為用戶帶來所需要的信息,而泛濫的壞廣告則分散用戶的關注,成為一種噪音。國內互聯網企業的蓬勃發展,一方面快速改善和顛覆了中國人的生活形態,同時也催生了大量的資本泡沫。部分互聯網企業在資本的壓力下重營收不重用戶體驗,新型互聯網創業企業過于盲目追熱點和急于變現,使得多數沒有核心競爭力的互聯網企業生命周期變得很短。在這種情況下,如何整合碎片化的媒體資源,進行全媒介的整合營銷,并盡可能幫助廣告主把預算花在刀刃上,達到好的傳播效果,對于互聯網服務型的廣告代理公司,提出了快速學習和不斷創新的挑戰。

服務為王,重在人才

透過采訪,我們了解到,現階段麒升廣告的業務主要集中在旅游、金融、快消品等行業企業,專注于互聯網效果類整合營銷服務,以全局營銷的思維,為客戶提供專業、高效的互聯網推廣服務。麒升廣告之于韓悅潔,與其說是一個公司名稱,不如說是一個穩定的、朝氣蓬勃、奮發進取的團隊形象。麒升廣告聚集了20多位85后、90后的創新型技術人才,組織中的核心骨干超過半數是由韓悅潔從應屆生培養起來的,從如何寫郵件到如何寫出高質量的媒介方案,再到如何為客戶高層去做一場精彩的提案,她都會很用心的教。

韓悅潔表示,要成為互聯網企業的核心骨干,必須具備非常強的求知欲,自主學習能力,溝通能力,邏輯思維能力,還要有較高的悟性。麒升的人才建設,從招聘環節就通過集體面試、壓力面試、性格測試等多項環節甄選最優秀的人才,并為員工提供了有競爭力的薪酬、完善的培訓計劃、一對一導師指導、每年的團建及每周下午茶等非常外企化的福利待遇,并為工作5年以上的資深員工提供了合伙人期權激勵機制。

在紛繁復雜的互聯網世界中,以專業和敬業砥礪前行

2015年開始的經濟結構調整,對于華南的傳統制造業、傳統金融業、快消品行業有著較大的影響,市場規模明顯萎縮,廣告主的市場推廣預算收緊。與此同時,原本強勢的搜索引擎平臺,也由于移動時代的到來,流量被移動端眾多APP分流。廣告主對待營銷有著更加審慎的心態、移動互聯網時代流量的分散化和商業資源的多元化,將更加考驗廣告代理商和服務商的學習創新能力與敬業精神。保持敏銳的媒體觸覺,不斷學習,不斷為廣告主測試更加有效的推廣手段,這是麒升廣告一直堅守的生意模式。

在強勢互聯網商業資源推高資本泡沫的今天,韓悅潔不希望廣告公司僅僅成為廣告主對于媒體資源的采購通路,她希望麒升廣告除了更優的采購政策和高效的采購流程,更能在媒介策略組合和推廣執行與效果優化上,為廣告主提供更加高效的服務。對于韓悅潔來說,她希望她的團隊能扎根在華南,也希望她能突破個人瓶頸,運用她積累了十三年的廣告經驗,親自帶領品牌打開全新市場。

展望未來,寄語中大

韓悅潔希望,通過中山大學MBA這個平臺,聚集更多的優質客戶,加強企業和個人間的商務合作,通過校友會和MBA微圈的推動,結識更多中大校友,從分享者到合作關系,真正地創造價值。同時,在未來將增加校企合作的機會,為在讀的MBA學員提供互聯網營銷的案例和經驗分享。

韓悅潔簡介:

中山大學2006級MBA,廣州麒升廣告有限公司總經理,曾任職平成廣告資深文案,亞洲電視臺高級策劃經理,谷歌直銷部客戶經理,昌榮精準副總裁。


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